深度解析丨中国演出市场进入新阶段，二级票务成为市场化重要拐点

二级票务作为链接演出市场主体行业上下游的平台方，让我们客观的看一下它对演出市场发展到底起到哪些作用呢？

闲人

近年来中国演出市场进入了“快车道”，年增长率超过10%，不论从演出创作到演出消费市场，都在经历大的变化，优秀作品不断推陈出新。终端消费市场也在不断的升级，消费者从获取演出信息到获取演出票等，变得越来越便捷。这种便捷也促使演出市场的各个环节不断的完善自己的服务，来满足市场的需求。创作者通过好的艺术作品来吸引消费者，演出运营上通过采买（或制作、引进）优质的演出剧目来满足消费者，票务平台通过便捷服务来服务消费者。二级票务作为演出市场主体中，同样也在扮演非常重要的角色，做为链接行业上下游的平台方，除了通过技术手段帮主办扩大品牌宣传外，也运用数据技术帮助主办方最大化的实时止损，也积极配合相关管理部门遏制打击黄牛票，有效的保障了消费者的权益。当然，在演出市场稳中发展的今天，二手票务市场还存在着一些不太规范的地方，我们也客观去看待这些现象，去督促、监督他们去完善存在的不足。今天我们先抛开这暂时存在的“问题”，客观的看一下二级票务市场它对演出市场发展起到哪些作用。中国演出市场进入新阶段 市场由高速转向高质量发展 市场增长放缓，市场由高速发展转向高质量发展。中国演出市场经历了快速增长期，年增长率超过10%，这主要得益于旅游群体（观看旅游演出）、青年群体（观看演唱会、音乐节）和亲子家庭（观看儿童剧）观演需求爆发。但目前市场再难有新的爆发点，2017年演出市场增速均降入10%以内。未来的市场增长将更依赖于高质量演出、消费升级来带动。

细分市场发展逐步分化，增强市场活力实现区别对待。近几年，不同类型演出市场大体呈现上升发展的趋势，其中儿童剧、音乐节、演唱会发展相对较好，近5年年均增长超10%，市场活跃度高；而戏曲等传统文化市场发展相对缓慢，处于政府重点扶持状态。演出市场的管理需要充分考虑细分市场的独特性与市场需求度，有良好的政策增强各细分市场的活力、创新力和竞争力，切实推动演出市场向高质量发展。图表1-2  中国演出细分市场发展状况

图表1-2  中国演出细分市场发展状况

注：图中线段分别为票房规模平均数和票房增速平均数

演出票务发挥重要市场作用 促进行业加速与整合前行

票务市场形成多元票务局面，专业票务成为市场主力。中国演出票务市场从演出机构直营票务开始，经历了演出机构、演出场馆线下销售，专业线下票务机构产生，发展到目前以专业线上机构为主，二级票务机构为辅，兼具演出机构、演出场馆票务共存的多元化格局。从市场销售能力、影响能力而言，专业票务机构成为市场绝对主体。

图表1-3  中国演出票务类型

票务市场为行业最集中领域，促进行业整合。演出产业链中，上游内容方、下游场馆方集中度低，而在线票务率先实现高集中，为行业集中度最高的环节。据第三方数据研究机构易观报告显示，大麦网、摩天轮在各自细分市场优势明显，市场占有率超50%。票务机构正积极布局上下游，利用和分析用户大数据，挖掘用户需求，为行业提供多元化的服务。其在产业链中的整合，加快了演出行业结构的优化，支持各个环节的生产效率提升，有助于推动中国演出行业的发展进程。

图表1-4  在线票务平台对产业链整合

二级票务平台补齐票务重要一环，推动行业全面市场化二级平台是票务市场差异化发展的必然现象。摩天轮、票牛等二级票务平台学习借鉴了国外Stubhub、Viagogo等成熟二手交易模式，集聚行业内大量的二级票务机构、部分演出机构与经纪机构，成为票务市场的重要补充。平台通过高效、规范的运作模式，为票务买卖双方提供便捷的交易服务，成为调节市场供求关系的重要组成部分。

图表1-5 各国主要二级平台状况

二级平台成为票务市场重要组成部分。二级平台的出现补齐了演出市场票务行业一环，形成了一级市场与二级市场格局。与大麦网、演出机构、演出院团直接销售模式不同，二级平台更多的是提供服务，为各二级票务机构提供网上销售平台，吸引消费者前来购买。二级平台定价是以市场需求为导向的动态定价机制，以打折销售为主，区别于一级市场的单一定价模式。

图表1-6 二级平台运营的新兴模式与传统模式区别

二级平台激发市场活力。一级票务的固定价格始终难以解决定价与供需的不匹配问题，二级平台依据市场反馈的调节使得演出票面价格在发售中回归真实的市场价值，促进演出票流通速率得以提高，帮助演出机构获利，提升消费者参与现场演出率，激发了市场活力。通过上述分析，我们不难看出票务市场的多元，顺应的是市场需求的多元，如何引导或有效利用二级票务市场的价值，是行业值得探讨与研究的。我们期待演出市场越来越丰富，也期待二手票务市场在政府相关管理下及行业自律下能更好的发挥其功能，一起推动市场的繁荣。

注：图文均来自道略演艺产业研究院